Le texte de ta page d’accueil est le premier élément que ton visiteur voit quand il arrive sur ton site.
Rédiger un contenu qui raisonne avec ton audience est donc indispensable si tu ne veux pas qu’elle reparte aussi vite qu’elle est arrivée.
Dans cet article, je te parle des éléments essentiels que doit mentionner ta page d’accueil. C’est parti!
Pourquoi le texte de ta page d’accueil est si important
L’accueil est LA page que les gens visitent le plus souvent sur un site internet.
Ce qui veut aussi dire que c’est là la meilleure opportunité pour te présenter à ton audience et lui montrer qu’elle a besoin de toi dans sa vie.
La plupart du temps, les entrepreneurs qui créent un site internet investissent beaucoup sur le design et peu sur le contenu.
Là où c’est un problème, c’est qu’on ne reste jamais sur un site juste parce qu’il est joli (Ok, à moins que ce soit celui d’Apple).
En général, on visite un site parce que le sujet traité nous intéresse et parce qu’il répond à nos besoins.
C’est exactement ça ; le contenu!
Si tu veux que tes visiteurs s’intéressent à ton activité et qu’ils deviennent potentiellement des clients, ton contenu doit pouvoir les rassurer, les intéresser et les convaincre.
Parce que à quoi bon avoir un beau site internet s’il ne t’aide pas à attirer des clients?
Connaitre son client idéal
Tu l’auras compris, les mots peuvent autant faire fuir ton audience que la convertir en clients qui payent.
Avant de savoir quels éléments doivent figurer sur ta page d’accueil, il faut tout d’abord que tu sois au clair sur ton client idéal.
Parce que toute communication efficace se base sur la connaissance de la personne que tu sers, ses problèmes et ses besoins.
Si tu n’es pas encore tout à fait au clair avec le concept de client idéal, voilà l’article Définir son client idéal à l’aide de ces 10 questions indispensables pour t’aider (inclus un workbook gratuit).
Ce point est super important étant donné que tu toucheras uniquement ton audience si t’es capable de lui montrer que tu sais exactement ce qu’elle traverse. Et ça, dans un vocabulaire qui lui est familier.
Parce qu’une chose dont il faut absolument se rappeler au moment d’écrire du contenu, c’est que ton audience n’a pas les mêmes connaissances que toi.
Lui parler avec un vocabulaire spécifique (par exemple en mentionnant des techniques, des produits ou des méthodes propre à ton domaine) ne va probablement pas lui parler.
Et tu sais ce qui se passe quand une personne ne comprend pas ce qu’elle lit sur un site internet? Elle repart aussi vite.
Ce que doit contenir le texte de ta page d’accueil
1. La promesse d’une transformation
C’est ce qu’on appelle aussi une proposition de valeur et c’est une information qui doit figurer tout en haut de ta page d’accueil.
Si c’est cette information que tes visiteurs doivent voir en premier quand ils arrivent sur ton site, c’est parce qu’elle est déterminante pour la suite de la visite.
En mettant en avant qui tu aides, quel problème tu résous et comment, tu vas très vite pouvoir filtrer ton audience.
Quand ton visiteur sait à quoi s’attendre dès qu’il arrive sur ton site, il va soit :
- Repartir parce que ça ne lui est pas destiné
- Continuer à lire attentivement parce qu’il se reconnait dans ce que tu dis
Même si ça fait peur de penser qu’une partie de tes visiteur risque de partir en lisant les premières phrases, c’est en fait exactement ce qu’il faut. Parce que rappelle-toi, tu ne devrais pas viser la terre entière.
Le mieux dans tout ça, c’est que les personnes à qui ça parle vont prêter bien plus attention à ton contenu, à ce que t’offres, et t’auras bien plus de chances de les revoir, que ce soit sur les réseaux, dans ta liste d’e-mail ou même dans tes clients!
Ce qui n’arriverait probablement pas si ton site était très vague et essayait de viser n’importe qui.
2. La situation de ton audience
Même si tu en parles déjà un peu à travers ta promesse, il est important de mentionner la situation dans laquelle se trouve ton audience, et ce tout au long de ta page d’accueil.
Tout ton site devrait parler de ton audience – oui, même les sections qui parlent de toi ou de ton entreprise.
L’objectif est de montrer à tes visiteurs que tu les comprends, que tu sais ce qu’ils traversent, comment ils se sentent et que tu sais justement comment les aider.
Ça va donc te demander de mentionner :
- Quel type de personnes tu aides
- Quel problème elles traversent
- Comment elles se sentent
- Comment elles aimeraient se sentir
En mentionnant ces éléments, tes visiteurs vont se dire « Ça parle exactement de moi! » et devine?
C’est à ce moment là que tu crées une relation de confiance avec ces personnes qui viennent tout juste de te découvrir.
Et c’est comme ça qu’elles auront envie d’en savoir plus sur ton contenu, sur toi et sur ce que t’offres.
3. Le type de solution que tu proposes
Ta page d’accueil est là pour présenter dans les grandes lignes le contenu de ton site internet. Parler du type de solution que tu proposes a donc toute son importance.
C’est pas la peine de présenter tous tes produits et services sur cette page, mais plutôt de parler de comment tu aides ton audience à atteindre la transformation souhaitée.
- En quoi consiste ta solution?
- Qu’est-ce qui fait que tes offres sont différentes?
- Quels problèmes traitent-elles?
- Quels bénéfices elles apportent dans la vie de tes clients?
Ici, l’objectif est de montrer à tes visiteurs que ta solution résout spécifiquement les problèmes qu’ils traversent et que ça va leur changer la vie 🙂
4. Qui se cache derrière ce site internet
Même si ta page d’accueil doit principalement parler de ton audience (comme le reste des pages), parler de toi est aussi essentiel pour humaniser ton site internet.
Il faut pas oublier que les gens sont de plus en plus méfiants en ligne (et il y a de quoi). Une image de toi ou de ton équipe avec une petite présentation va te permettre de créer de l’empathie et rendre le tout plus sympa.
Mais rappelle-toi de toujours garder en tête ton audience, même quand tu parles de toi ou de ton activité. En d’autres mots, évite de parler de tes années d’expérience ou de tes diplômes sur ta page d’accueil ; c’est pas super intéressant pour une personne qui vient de te découvrir.
Tu peux par exemple partager:
- Pourquoi tu as lancé ton activité ou ton projet
- Quels sont tes traits de personnalité
- Qu’est-ce qui te rend différente
- Comment tu veux aider les gens que tu sers
- Qu’est-ce qui est important pour toi
On veut éviter des textes qui sortent tout droit d’une biographie, alors hésite pas à montrer ta personnalité, tant à l’écrit qu’à travers ta photo!
5. Quelle est la prochaine étape
Avoir des visiteurs sur son site internet, c’est pas toujours facile. Alors une fois qu’ils sont là, il faut à tout prix essayer de créer une relation et de les amener plus loin.
Ta page d’accueil doit donc avoir un objectif bien précis.
Par exemple, que tes visiteurs :
- Se rendent sur la page « Services » ou « Produits »
- Prennent contact avec toi pour un appel ou une séance gratuite
- Téléchargent une ressource
- Te retrouvent sur les réseaux sociaux
- Aillent voir tes articles de blog
Pense donc à ajouter des appels à l’action pour guider ton audience à la prochaine étape.
Ça peut être un simple « Réserve ta séance découverte ici » avec un formulaire de contact ou un « Viens voir comment je peux t’aider » avec un lieu ou bouton qui renvoie à une page.
Les erreurs à éviter sur ta page d’accueil
1. Utiliser du jargon
C’est une des erreurs des plus courantes : utiliser des mots qui ne sont pas adaptés à notre audience.
Il faut se rappeler que ton audience n’a probablement pas autant de connaissances que toi dans ton domaine (à moins que tu t’adresses à des professionnels) et que ton vocabulaire doit donc être adapté.
Évite d’utiliser des termes compliqués ou spécifiques en prétendant que tout le monde sait ce qu’ils veulent dire.
Même si c’est le nom d’une méthode ou d’un outil que t’utilises – il y a beaucoup de monde à qui des termes comme « réflexologie plantaire », « PNL » ou « HydraFacial » ne veulent rien dire.
Pour être sûre de ne pas perdre ton audience en cours de route, essaie de rédiger du contenu qui serait compréhensible pour en enfant de 8 ans. Oui, vraiment.
2. Parler que de toi et de ton activité
C’est un élément que j’ai déjà mentionné dans cet article, mais qui vaut la peine de le répéter encore et encore.
Les personnes qui arrivent sur ta page d’accueil ne sont pas là pour entendre parler de toi ou de tes produits. Elles sont là pour trouver une solution à leurs problèmes.
Donc si tu mets tout l’accent sur tes années d’expériences ou sur la composition de tes produits, il y a des chances pour qu’elles partent de ton site parce qu’elles n’ont pas trouvé ce qu’elles cherchaient.
Et ce, même si tu avais la capacité de les aider.
Pense à toujours, toujours, toujours inclure ton client idéal dans ce que tu dis – Que ce soit en mentionnant qui il est, quel est son problème ou comment tu peux l’aider à améliorer sa vie.
3. Inclure trop de texte
Les mots sont super importants sur une page d’accueil. Mais c’est pas pour autant qu’il faut écrire des pâtés.
On veut que ton audience aie une bonne expérience et une bonne impression de toi en venant sur ton site. Fais donc en sorte que ton contenu soit simple, clair, court et aéré.
Évite les phrases de plus de 2 lignes et les paragraphes de plus de trois phrases. Et oublie pas que ta page d’accueil est là pour présenter brièvement les sections de ton site internet.
Pense donc à inclure uniquement les informations importantes et pertinentes qui donneront envie à ton audience d’en savoir plus!
Et voilà ce que les textes de ta page d’accueil doivent et ne doivent pas contenir! J’espère que cet article t’aura aidé.
Si c’est le cas ou si t’as des questions, hésite pas à me laisser un petit commentaire ci-dessous 🙂
