MARKETING
(et bien-être) DIGITAL

CARACTÈRE ÉPURÉ

FOLLOW

Qu’est-ce que le copywriting et pourquoi ton activité en a besoin

6 Fév 2021 | Copywriting

Si tu te demandes qu’est-ce que le copywriting, ne t’inquiète pas, t’es loin d’être seul-e. À chaque fois que je dis que je suis copywriter, les gens me regardent avec un air de “?!?!”.

Et pour cause, le copywriting est surtout connu aux Etats-Unis  comme d’habitude, ils sont toujours les premiers à tout.

Mais le copywriting commence maintenant aussi à se développer en Europe. Et tant mieux, parce que tu verras que c’est assez indispensable, surtout si tu vends des produits ou des services.

Alors, qu’est-ce que le copywriting?

Le copywriting (en français conception-rédaction) c’est la pratique de vendre à travers les mots. C’est comme le métier de vendeur, mais à l’écrit.

Il peut donc servir partout : sur un site internet, une newsletter, les réseaux sociaux, une brochure… bref, partout où il y a des mots.

Quel est l’objectif du copywriting?

Tout simplement de convaincre.

Que ce soit :

  • La personne qui visite ton site internet de cliquer sur acheter.
  • Celle qui te suit sur Instagram de commenter ta publication.
  • Quelqu’un qui lit ta newsletter de te contacter.

Mais pas besoin d’avoir un business pour avoir besoin de copywriting. Il y a sûrement plein de fois où tu t’es retrouvé-e en position de devoir convaincre dans ton quotidien.

En écrivant :

  • Une dissertation pour convaincre ton prof de te donner la meilleure note.
  • Une lettre de motivation pour convaincre un recruteur de t’engager.
  • Un Whatsapp à ta copine pour la convaincre de venir avec toi à la soirée de vendredi.

Alors oui, tout le monde peut écrire. Mais pas tout le monde ne peut écrire pour persuader. Sinon, le métier de copywriter n’existerait simplement pas (:

Qu’est-ce que le copywriting a de plus que la rédaction alors?

Le copywriting, c’est pas le fait d’écrire des jolies phrases. Là où ça devient plus complexe qu’une simple rédaction de texte, c’est tout ce qu’il y a avant.

Parce que tu te doutes bien que pour convaincre, il faut savoir de quoi on parle et à qui.

1. La raison d’être

S’il y a quelque chose que j’ai bien remarqué en écrivant des articles pour mon blog bien-être vlourish, c’est que les gens aiment les histoires, les textes avec de l’émotion et de l’authenticité.

La raison?

L’humain aime faire des connexions. Il n’aime pas se sentir seul face à ses problèmes et ressent directement un lien avec les gens qui ont vécu les mêmes choses.

Et on a tous déjà vécu ça en parlant avec en rencontrant des nouvelles personnes : “Mais non? Moi aussi!!!”

C’est pourquoi, en copywriting, la première étape est de définir la raison d’être.

Comprendre pourquoi tu as créé cette entreprise. Pourquoi tu as tout laissé tomber pour te lancer en indépendant. La raison derrière ce blog, ce compte Insta, ce podcast.

Le réel objectif derrière ça, c’est de transmettre des émotions. De raconter une histoire. De permettre aux autres de s’identifier avec ton parcours.

Parce que comme l’a si bien dit Robert Grede :

“People don’t buy from business. People buy from people”.

2. La connaissance de l’audience

Pour que les personnes qui te lisent puissent s’identifier à ton histoire, il faut les connaître.

Et je te parle pas ici de savoir leur âge, leur métier et leurs intérêts. C’est important, mais ça va bien au-delà de ça.

Pour rédiger des textes avec un réel impact, un copywriter doit se mettre dans la peau de ton audience. Il cherche à comprendre les comportements, les frustrations, ce qu’il entend, ce qu’il dit, comment il le dit.

Ouais, c’est un peu un travail de détective au final.

Mais c’est ce qui va donner un effet de “Wow, c’est exactement pour moi” à la personne qui te lit. Et devine? C’est ce qui pousse à l’action (aka l’achat).

3. La personnalité de marque

Le dernier point, et clairement pas des moindres, c’est la personnalité de marque. Et ça concerne autant les marques d’entreprise que les marques personnelles.

La personnalité de marque, c’est la manière dont un tempérament et un ton de voix se reflètent à travers le contenu ; le choix des mots, la ponctuation, le rythme, etc.

L’objectif, c’est que la personne qui te lise ait l’impression de t’entendre parler. Et c’est ce qui va te différencier des autres.

Prends-le comme ça. Lorsque tu parles avec une personne pour la première fois, tu te fais de suite une idée sur sa personnalité. Qu’elle soit enjouée, déjantée, osée, calme, réservée ou douce.

En général, il ne suffit que de quelques minutes pour savoir si tu apprécies une personne… ou pas.

C’est exactement la même chose qu’on veut avec une marque.

Et je sais déjà que certaines personnes prennent peur et se disent “je veux pas faire fuir les gens moi !”. Mais qui n’a jamais entendu dire que plaire à tout le monde c’est plaire à n’importe qui ?

Même si tu ne plairais pas à certaines personnes en montrant ta personnalité, d’autres deviendront tes plus grandes fanes.

Et devine? C’est justement ces personnes qui deviendront tes clients. Encore mieux, elles parleront de toi et promouvront ce que tu fais gratuitement.

Pas mal non?

Les types de copywriting

Alors même si l’objectif premier du copywriting est de convaincre et d’inciter à l’action, il existe plusieurs sous-catégories.

On retrouve le copywriting :

Chacune de ces sous-catégories demandent des techniques spécifiques et répondent à un objectif bien précis.

  • d’action directe, qui incite à cliquer sur un bouton, commenter ou partager un contenu
  • de marque, où l’objectif est de transmettre des valeurs et une personnalité
  • de vente, qui convainc le lecteur à acheter
  • de référencement, où le but est d’apparaître sur la première page de Google
  • technique, destiné à une audience qui s’y connait particulièrement bien dans un sujet donné

Chacune de ces sous-catégories demandent des techniques spécifiques et répondent à un objectif bien précis.

Mon business en a-t-il besoin?

La réponse est claire comme de l’eau de roche ; oui.

Quelle que soit ton activité, quelle que soit ton audience et quelle que soit ton offre, le copywriting ne peut que t’être bénéfique.

Si tu n’as pas encore bien assimilé qu’est-ce que le copywriting peut t’offrir, voilà quelques exemples :

  • trouver des clients
  • engager ta communauté
  • vendre tes produits ou services
  • raconter ton histoire et transmettre des émotions
  • apparaitre sur la première page de Google
  • te positionner comme un-e expert-e dans ton domaine

Et qui ne veut pas tout ça pour son business, pas vrai ?

On commence par où ?

Si ton activité bien-être tourne déjà mais que tu aimerais augmenter tes ventes, j’ai ce qu’il te faut.

J’ai mis en place un mini-cours spécialement pour les entrepreneurs qui veulent écrire un contenu engageant et qui convertit, sans devoir y passer des heures.

Pendant 5 jours, tu recevras une leçon qui t’apprendra les bases fondamentales d’un contenu qui fonctionne.

Tout ça, gratuitement et directement dans ta boîte mail.

Et une surprise t’attend si tu complètes l’intégralité du mini-cours.

Le Programme

copywriter-suisse

Alors, ça te dit?

Pour t’inscrire, il suffit de remplir ce petit formulaire.

J’espère que cet article t’aura aidé à mieux comprendre qu’est-ce que le copywriting. T’as des questions ?

Laisse-les dans les commentaires pour que je puisse y répondre !

Hello, moi c’est Virginia

J’aide les (futurs) entrepreneurs à développer leur présence digitale sans compromettre leur santé mentale🦋